+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

Порядок продажи автомашины с автосалона

Порядок продажи автомашины с автосалона

Выезд на авто с Польской регистрацией в Украину Основным преимуществом подержанных автомобилей является, конечно же, цена. Популярные сайты с объявлениями о продаже подержанных машин, такие как allegro. Часты случаи когда вскоре после покупки очень дешевого авто, что-то ломается, и ремонт на автосервисе стоит дороже, чем цена самого автомобиля. По тому, что стоимость рабочего времени в Польше высокая, отсюда и высокая цена ремонта. И в результате выгоднее отдать авто в металлолом, чем вкладывать деньги в его ремонт. А вот за цену начиная от 10 тысяч злотых в Польше можно найти вполне хорошие варианты авто.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Скидка при покупке автомобиля за наличку Предварительный этап — выбор автосалона Перед тем как посетить лично тот или иной автосалон следует вначале внимательно изучить сайты всех дилерских центров города.

Как купить новый автомобиль в салоне? Что нужно знать?

Секреты автобизнеса. Как работает и зарабатывает менеджер по продажам в автосалоне Как работает и зарабатывает менеджер по продажам в автосалоне Автор: Иван Фёдоров Источник: Менеджер автосалона — это представитель марки, который должен максимально качественно работать с клиентом, чтобы полностью удовлетворить все его потребности.

В процессе покупки автомобиля менеджер обязан полностью контролировать все этапы, чтобы у клиента не возникало никаких проблем с приобретением нового автомобиля. Но всегда ли все происходит по такому оптимистичному сценарию?

Правило торговли гласит, что клиент всегда прав. На самом же деле это работает в зависимости от ситуации. Иногда клиент, пришедший в автосалон официального дилера за новым автомобилем, может столкнуться с изрядной долей непонимания со стороны менеджерского состава и огромным количеством подводных камней, которые могут сильно омрачить или вовсе испортить процесс покупки долгожданного автомобиля.

Сегодня мы проведем экскурсию за кулисы автосалона, являющегося официальном дилером определенной марки. Мы расскажем о том, как работает автосалон, и чем порой обусловлено неадекватное или странное поведение сотрудников дилерского центра. После того как я проработал менеджером по продажам автомобилей в двух разных автосалонах в течение четырех лет, мне найдется, что рассказать.

Сначала это был небольшой дилерский центр, затем я устроился в один из самых крупных центров в Москве. Работа менеджера автосалона — сложное ремесло, особенно если менеджер планирует быть успешным. Успех бывает разным, но стоит признаться, что реалии нашей жизни таковы, что успех на работе исчисляется, в первую очередь, суммой заработной платы.

Мы ходим на работу зарабатывать, а зарплата в продажах очень сильно связана с показателями этих самых продаж. Я имею в виду, что любому автосалону выгодно продавать автомобили со своего склада при первом же приходе клиента — это приоритетная задача менеджера автосалона. Заказывать автомобиль по поставке для менеджеров — задача номер два, и только при условии, что первый вариант с клиентом не прошел.

Заказ автомобиля для менеджера это всегда риск, так как за время поставки машины — в среднем от двух до шести месяцев — клиент может передумать.

Причины отказа могут быть абсолютно разные: Именно поэтому более выгодным и спокойным вариантом для менеджера является продажа автомобиля со склада: Зарплату менеджер получает за выданные автомобили, а не за заказанные. На практике это выглядит следующим образом.

Клиент обращается в дилерский центр, излагает свои требования к автомобилю. Допустим, он хочет абстрактный автомобиль марки ХХХ, красного цвета, в кузове седан, с мотором объемом 1,6 л, механической коробкой передач, в средней комплектации, а на складе автосалона именно такого автомобиля нет.

Грамотный менеджер никогда не скажет, что его нет, он предложит альтернативные варианты со склада дилерского центра.

Менеджер М будет работать с клиентом К , стараясь подвести его потребности под имеющиеся в наличии автомобили. Например, клиент хочет автомобиль красного цвета, а в автосалоне есть только белый.

Хочу красный автомобиль. Сергей Петрович, а почему вы хотите красный автомобиль? Это мой первый автомобиль. Я хочу яркий автомобиль, потому что, мне кажется, это более безопасно. Яркую машину быстрее замечают в потоке.

Поэтому я хочу красный цвет. Сергей Петрович, я понимаю ваше беспокойство о вашей безопасности, и хочу вас уверить, что белый цвет является самым ярким из всех цветов. Белый цвет отражает максимум света. Поэтому он самый заметный.

И если вы купите автомобиль белого цвета, вы будете спокойны за свою безопасность, так как белый автомобиль виден издалека. Вы со мной согласны? Да, давайте рассмотрим вариант белого цвета.

Менеджер поработал с клиентом, менеджер продал автомобиль, менеджер получил зарплату, последовательность заработка очень простая. Это работа менеджера, и он должен ее делать, исходя, прежде всего, из своих интересов. Неликвид Еще один момент, составляющий структуру заработка: Не секрет, что в любой автомобильной марке есть модели или модификации, которые очень плохо продаются.

В дилерских центрах такие машины иногда встречаются, и для того, чтобы повысить желание менеджеров продавать такие машины, руководство устанавливает дополнительные бонусы за их продажу. Сумма бонуса обычно в три-четыре раза выше, чем обычная ставка за ходовой автомобиль.

Поэтому не удивляйтесь, если вы спрашиваете у менеджера популярный кроссовер, а вам предлагают кабриолет оранжевого цвета предыдущего года выпуска по очень привлекательной цене.

Застоявшийся автомобиль будет преподноситься клиенту как самая выгодная в мире покупка. В этот процесс продажи неликвидного автомобиля зачастую подключаются другие менеджеры и их руководитель.

Менеджер делает свою работу, он продает ненужный автосалону автомобиль, он молодец. Мой вам совет — избегать покупки застоявшихся автомобилей, но если все же очень хочется купить такой автомобиль, то рекомендую вам настоять на замене моторного масла или даже на проведении первого ТО за счет дилера.

Также перед покупкой обязательно проверьте зарядку аккумулятора, возможно, потребуется подзарядка или замена автомобиль мог стоять длительное время в шоуруме, и его постоянно разряжали и заряжали, аккумулятор от этого сильно страдал.

Заработок от этого невелик. Автосалону выгодно продавать автомобиль комплексно: В случае такой продажи заработок автосалона сильно увеличивается. Менеджеры получают свою зарплату не только за продажу автомобилей, им начисляется процент за реализацию всех вышеперечисленных позиций.

План по продажам Конечно же, у менеджеров есть планы по продажам: Составление планов для руководства дилерских центров — фантазийное занятие. Расскажу о своем опыте. Руководство дилерского центра ставит мне план продать 12 автомобилей в месяц, с суммарной доходностью со всех этих автомобилей в рублей или 30 рублей с каждого автомобиля.

План по каско — восемь полисов. План по сделкам трейд-ин — три договора. План по продаже дополнительного оборудования— рублей что эквивалентно 35 рублей на один автомобиль.

По условиям моего трудового соглашения, заработную плату мне заплатят, если я продам более половины плана от машин, то есть больше шести автомобилей. Это значит, что каждый автомобиль я стараюсь продать с нужной мне доходностью, с нужной мне суммой дополнительного оборудования, с полисом каско и трейд-ином, а чтобы получить зарплату, мне надо совершить минимум шесть таких сделок.

Давайте для простоты исключим каско и трейд-ин, оставив лишь дополнительное оборудование и доходность с каждого автомобиля. Также условимся, что ситуация полностью вымышленная. Итак, ко мне приходит клиент, хочет купить новый автомобиль. Я работаю с ним, выявляю его потребности, провожу его через все этапы продажи и подбираю ему подходящий автомобиль.

Новая машина стоит рублей. Рынок устроен так, что клиенты задают самый логичный вопрос о возможной скидке. Маржа на данном автомобиле составляет шесть процентов, что составляет 51 рублей. Этой суммой я могу распоряжаться, как угодно, то есть я могу сделать клиенту скидку на эту сумму, но я понимаю, что тогда я ничего не заработаю с этого автомобиля.

Таким образом, у меня в голове вырисовывается сумма в рублей. Казалось бы, вот она — сумма, по которой я буду продавать автомобиль.

Но мне нужно еще продать дополнительное оборудование на 35 рублей. Для себя я мысленно уже просчитал, как я буду продавать этот автомобиль, как преподнести это клиенту. Начинается торг. Я спрашиваю клиента, какая цена его устроит, какие подарки хотел бы он получить. Я веду клиента к автомобилю в шоуруме и показываю разные варианты дополнительного оборудования, а потом я как бы ухожу к руководителю согласовывать лучшую скидку для клиента.

Вернувшись обратно, я говорю клиенту, что сейчас официальных скидок нет. Но я понимаю желание клиента купить автомобиль как можно выгоднее и предлагаю два варианта сделки: Цена автомобиля составляет рублей плюс покупатель получает подарки на сумму 10 рублей пусть клиент в качестве подарка хочет сигнализацию.

Выгода для клиента 10 рублей. Цена автомобиля плюс покупатель получает подарки на сумму 35 рублей клиент в качестве подарка хочет сигнализацию.

Но он также понимает, что ему нужны зимние шины, тонировка и защита двигателя. Клиент немного 13 рублей доплачивает, при этом выгода для него составляет уже 21 рублей, и при этом он получает все необходимое.

В такой ситуации клиент попросит сделать скидку деньгами, так как он понимает, что дополнительное оборудование вне автосалона можно купить дешевле.

Я говорю, что мы не можем давать скидки в денежных суммах официальных скидок сейчас нет , у нас условия продажи каждого автомобиля проверяются представительством марки, и в случае необоснованного расхождения цены продажи и прайс-листа автосалону грозит штраф в размере двух стоимостей автомобиля.

Клиент соглашается на предложение номер два. Я, как менеджер, всегда старался навязывать условия покупки, которые были выгодны мне. Но бывает и по-другому: Клиенту при посещении автосалона необходимо отгадать, какой менеджер алчный и успешный, а какого можно прогнуть на свои условия и купить автомобиль максимально выгодно.

Как правило, менеджеры, которые легко идут на поводу клиента, это менеджеры-стажеры. Например, стажер может забыть вовремя выкупить ПТС или подготовить автомобиль к выдаче, стажер может назначить день выдачи на свой выходной и забыть про это, стажер может перепутать клиента с другим своим клиентом и на автомобиле окажется неверное дополнительное оборудование и так далее.

Приблизительный расчет заработной платы менеджера автосалона Если продавать по шесть автомобилей в месяц с максимально возможными скидками и без каких-либо дополнительных услуг, я заработаю только оклад в размере 6 рублей. Если же я начну продавать дополнительное оборудование по 35 рублей на автомобиль, то моя зарплата более чем удвоится и будет равна сумме в 28 рублей.

А вот если я начну продавать по 12 автомобилей в месяц с хорошей маржой и с хорошей суммой дополнительного оборудования, то моя зарплата выйдет на адекватный для Москвы уровень и будет равна 66 рублей.

Какие документы нужны для покупки автомобиля в автосалоне?

Уговор дороже денег: Покупатель, заключивший предварительный договор купли-продажи автомобиля, при получении долгожданной машины спустя четыре месяца узнал об увеличении автосалоном ее цены. Не согласившись с действиями продавца, он обратился в суд. Гражданка Ж.

Салонам прикрутили номера

Большинство автомобилей в мире - иномарки Автосалон. Узнаете, как работает такая схема. Здравствуйте, уважаемые читатели блога! Такой способ продажи авто через автосалон известен с советских времен, когда работали еще государственные комиссионные магазины. На комиссию они принимают, как правило, любой автомобиль.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Оформление покупки автомобиля (Договор купли-продажи, передача денег)

Вся процедура регистрации или перерегистрации авто обычно занимает не больше одного дня с момента подачи заявления, но при условии своевременного обращения в сервисный центр МВД задолго до закрытия. Перерегистрация авто от бывшего владельца Весь порядок перерегистрации транспортного средства в Украине в году состоит из нескольких шагов, которые являются стандартными и обязательными: Если это покупка или продажа, то здесь все более чем ясно — вариант совместной перерегистрации авто без участия владельца. В целом на разнообразных интернет-сайтах существует огромный выбор действенных вариантов, но не стоит забывать и о реальных площадках, где также попадаются интересные предложения. Образец договора купли-продажи автомобиля:

Оформление купли-продажи автомобиля:

Правила продажи автомобилей должны быть ужесточены, а методы продажи в автосалонах должны стать объектом проверок Роспотребнадзора. В качестве основных нарушений в салонах он приводит наличие скрытых дефектов, которые выявляются только в ходе эксплуатации, продажу подержанной автотехники под видом новой, завышение цены в процессе продажи автомобилей по сравнению с указанной в рекламе, на сайте или по телефону, а также навязывание дополнительных услуг, в том числе финансовых, продажа которых в автосалонах часто происходит по завышенным ценам. Руководитель Федерации автовладельцев России Сергей Канаев подтверждает, что количество нарушений при продаже автомобилей увеличилось.

Уговор дороже денег: может ли автосалон в одностороннем порядке изменить цену автомобиля?

Способы продажи автомобиля Способы продажи автомобиля Существует несколько путей, которыми можно пойти, продавая свой автомобиль. Каждый из них имеет как свои достоинства, так, разумеется, и недостатки. Trade-in Если уже найдена замена имеющегося автомобиля и в автосалоне есть услуга Trade-in трейд-ин , то можно воспользоваться этой услугой. Английский термин trade-in означает взаимозачет при покупке автомобиля. Иными словами, автосалон покупает старую машину, а деньги сразу вкладываются в покупку новой.

В частности, некоторые дилеры временно приостановили действие популярной услуги трейд-ин, поскольку попросту не знали, как осуществлять прием транспортного средства от автовладельца. Итак, ранее перед тем, как сдать автомобиль в рамках процедуры трейд-ин, владелец должен был снять автомобиль с учета в ГИБДД. Новый регламент фактически упразднил процедуру снятия с учета, оставив ее лишь для случаев, когда автомобиль сдается в утиль либо вывозиться за рубеж.

Автосалон. Продажа авто через автосалон

Свидетельство о регистрации ТС. Кроме указанных документов, для совершения сделки продавец должен предоставить в распоряжение автосалона ключи от машины. При заключении договора trade-in клиент должен позаботиться о снятии автомобиля с учета в ГИБДД и предоставить соответствующий документ. Все прочие процедуры по оформлению сделки ложатся на покупателя автосалон. Достоинства и недостатки Как и при любой сделке, при продаже авто через автосалон есть как подводные камни, так и преимущества.

ГИБДД разъяснила процедуру продажи подержанных авто в автосалонах

Привычная схема купли-продажи разрушена. А как действовать по новой - непонятно. Главное управление по обеспечению безопасности дорожного движения МВД России разъяснило, что и как надо оформлять, кто и за что должен нести ответственность при продаже автомобиля через посредников. Речь идет о такой ставшей популярной форме, как trade-in.

Популярные сайты с объявлениями о продаже подержанных машин, К тому же в некоторых автосалонах можно будет поменять авто.

Договор купли-продажи автомобиля отныне можно оформить и в автосалоне

Главная Автоюрист Оформление авто Покупка-продажа Продажа автомобиля в автосалон: Сделать это можно различными способами, один из которых — обращение в автосалон. Здесь всё зависит не только от конкретного автосалона, но даже от региона.

Покупка машины в салоне — пошаговая инструкция

Продажа автомобиля в салоне: Видео Способы продажи авто с пробегом Прежде чем рассказывать о торговле в автосалонах, стоит вспомнить, как продавать автомобили возможно вообще. Любой продавец, независимо от статуса, действует по следующему алгоритму: Ищет покупателя.

Контакты Стоит ли продавать автомобиль через автосалон? Как избежать обмана автодилеров Продать свой автомобиль через автосалон просто.

Способы продажи автомобиля

Как купить новый автомобиль в салоне? Что нужно знать? Перед покупкой нового автомобиля необходимо подготовиться.

Как осуществляется продажа б/у автомобиля через автосалон в 2019 году

Секреты автобизнеса. Как работает и зарабатывает менеджер по продажам в автосалоне Как работает и зарабатывает менеджер по продажам в автосалоне Автор:

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: ДОГОВОР КУПЛИ ПРОДАЖИ АВТО КАК ОФОРМИТЬ ?
Комментарии 7
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. fridovepem

    Украина как полигон для экспериментов , народ подопытные крысы

  2. Антонида

    Автор, можете уточнить, ужесточение штрафных санкций вообще не приняли, или конкретно за ремень?

  3. turcvatefu

    Очень интересная тема,как всегда спасибо!

  4. Анастасия

    А эта вещь за эти три года подорожала в полтора раза и более. не та ситуация с нашей державой. плюс та вещь морально устарела за это время а новая стоит уже куда дороже. к тому же если взять эту вещь в кредит ты уже будешь ею пользоваться и распоряжаться на свое усмотрение. ну а да надо всегда правильно оценивать то за который период ты сможешь вернуть то на что пошел (я к примеру знаю на что иду и что мне надо будет переплачивать если грамотно подходить к вопросу кредитов то это не так и страшно.

  5. gransansynch

    Хотелось бы узнать будут ли проверять рынки города. ?

  6. kooyseni

    Кому это выгодно только девушкам, после не удовлетворительных утех, девченка подаёт заяву, вывод парни потейте лучше и пусть ваша партнерша сквиртует чаще и вы на свободе))))

  7. Неонила

    Другий рік сужусь по вашій сфемі. 5 разів перенос суду, 4 з них через неявку відповідача. І ось знову чекаю засідання. А якщо й дочекаюсь, щось здається що рішення буде на повторний розгяд сільради.